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南京80后海歸創(chuàng)業(yè)打造雨花石品牌年銷(xiāo)售達(dá)600萬(wàn)

2010年05月19日 16:53　來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)　

　　中新網(wǎng)5月19日電據(jù)南京市僑辦消息，2008年，“80后”海歸陳實(shí)創(chuàng)立了南京金陵寶玉文化產(chǎn)業(yè)有限公司，注冊(cè)了“石唯玉”商標(biāo)。針對(duì)雨花石產(chǎn)品精品少、普通雨花石作為旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售被廉價(jià)銷(xiāo)售、而且銷(xiāo)路不暢的狀況，他的目標(biāo)就是要把南京特有的雨花石，做得象像玉一樣精雕細(xì)琢，提高附加值，拓寬銷(xiāo)路。

　　他嚴(yán)把原料關(guān)、加工關(guān)和銷(xiāo)售關(guān)。雨花石原料的選擇，都精挑細(xì)選、萬(wàn)里挑一，每周起碼要去六合區(qū)產(chǎn)地兩次，凡是有裂痕、韌性差的都不過(guò)關(guān)。

　　在加工方面。親赴廣東找到高水平的雕刻加工合作伙伴，由陳實(shí)先根據(jù)雨花石的形狀、顏色等，想出一個(gè)題材或范圍，然后雕刻師再自行設(shè)計(jì)。為了設(shè)計(jì)出更好的作品，陳實(shí)還經(jīng)常到外地去找靈感，如去無(wú)錫看紫砂壺是怎么做的，去揚(yáng)州看玉雕，去景德鎮(zhèn)看陶瓷，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

　　在銷(xiāo)售方面，2008年底，陳實(shí)帶自己的產(chǎn)品參加了南京國(guó)展中心舉辦的一場(chǎng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的展覽會(huì)，花2萬(wàn)元租了兩個(gè)柜面，每件產(chǎn)品價(jià)格在兩三百到幾千不等，3天時(shí)間，賣(mài)出去一半的產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達(dá)到7萬(wàn)元。這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓陳實(shí)信心大增。隨即，他在水西門(mén)租了一套200多平方米的辦公房，注冊(cè)成立了南京金陵寶玉文化產(chǎn)業(yè)有限公司。接著，又在梅園開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，雕件價(jià)格從幾百元到千元、萬(wàn)元不等，一開(kāi)始乏人問(wèn)津，后來(lái)人氣漸漸上升。2009年9月，陳實(shí)又在金鷹商場(chǎng)六樓設(shè)了一個(gè)2～3平方米的柜臺(tái)。盡管每個(gè)月只能掙四五萬(wàn)，扣去租金成本、加工費(fèi)等，利潤(rùn)很有限，但陳實(shí)堅(jiān)持認(rèn)為，這對(duì)品牌提升很有幫助。據(jù)悉，目前，他正與總統(tǒng)府、中央商場(chǎng)等洽談店面。

　　如今，陳實(shí)已開(kāi)發(fā)的雨花石系列產(chǎn)品已在南京的一些旅游景點(diǎn)和商場(chǎng)中銷(xiāo)售，不少來(lái)自外地甚至港臺(tái)的客人都會(huì)慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，年銷(xiāo)售額已達(dá)600萬(wàn)元。陳實(shí)希望把他的“石唯玉”打造成南京的施華洛世奇，在全國(guó)乃至世界各地開(kāi)店。

　　據(jù)行內(nèi)專(zhuān)家分析，陳實(shí)和他的南京金陵寶玉文化產(chǎn)業(yè)有限公司通過(guò)精雕方式對(duì)雨花石原石進(jìn)行包裝，提升附加值，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路的成功案例，對(duì)南京大多數(shù)仍在“裸賣(mài)”的地方旅游紀(jì)念品，如何通過(guò)包裝方式拓展市場(chǎng)，有很大啟發(fā)作用。